传统企业吗?《红海行动》们的营销秘籍了解一下!
2018-03-06 来自: 深圳市云商予网络科技有限公司 浏览次数:964
前言
对于产品来说，质量差就是原罪。因此无论看似多么高明的营销手段，也要建立在扎实的产品基础上，可谓万变不离其宗。所以，先打磨好产品，再去尝试营销。
近期，众多国产大片扎堆，《红海行动》、《唐人街探案2》、《捉妖记2》、《祖宗十九代》等上演贴身肉搏。影片上映，营销自然不可避免。事实上，电影营销经过多年实践，早已是门成熟生意，从方式上看大致有电影音乐营销、跨界资源营销、参与营销、社交媒体营销、移动营销等多种形式。而对传统品牌而言，了解电影发行方的套路或许可供我们在对外推广产品时提供一种更广的思维空间。
红海行动
唐人街探案2
电影本身质量***是优先考虑的因素
不同于那个找几个小鲜肉当主角，花重金宣发就能捧红一部电影的年代。随着这届观众欣赏水平的不断提高，许多外强中干的作品“扑街”的概率正在逐步上升，远有***系列《小时代四》，近有不知道讲了啥的《三生三世十里桃花》，强如去年领跑春节档的捉妖记，在续作质量不尽如人意后，票房也喜迎跳水。
小时代四
三生三世十里桃花
某些成功学理论里，经常给人灌输诸如“没有卖不出去的产品”、“营销与产品无关”这样的论调，从道德层面讲，这是极其险恶的。将不好的产品卖给消费者本身便是损害其利益的行为。因此，确保产品质量是***营销行为的原则和底线。
一些***品牌在那个市场还不知营销为何物的年代，依靠过硬的产品质量所形成的口碑效应便能在消费者中自发展开传播，时至今日成为现象级的行业***品牌。这样的案例有很多，老干妈、加多宝、美的等都属于此类范畴。前车之鉴告诉后来者：营销？先拿产品过来看看再说。
传播渠道很重要
再说说2015年低开高走的影片《大圣归来》。从那时起，内地电影市场开始有了“自来水”一说。而在“自来水”传播的过程中：微博、微信、知乎以及AB站等二次元文化社区立下了汗马功劳。尤其是国内***的弹幕视频网站B站，自7月10日影片上映后至29日，短短19天内就涌现了994个相关视频，其中以戴荃原创歌曲《悟空》为背景音乐的《大圣归来》宣传视频点击量就达193万。
大圣归来
大圣归来
由于无法和4A公司竞争，也不好和公共机构拼，传统的预告片铺盖等公关活动不参与，《大圣归来》专注于新媒体领域，以微博、微信、AB站等网络平台为主阵地，展开创意策划、执行营销战略，取得了很好成果。毕竟，这些平台很适合主题观影人群的接受品味。
尤其作为一部动漫电影，面向二次元人群的传播让《大圣归来》在极短时间、较小投入的背景下就抓住了自己的基本盘。后续传播也表明，正式在首批粉丝群体中建立的良好口碑，将这批粉丝转变为自发的传播者，才助推了影片的二次传播。
对于品牌来说同样如此，新媒体的迅速发展让传统纸媒、平媒早就失去了以往的号召力。大家都知道如今一味拘泥于传统传播渠道是找不到受众的。百雀羚、杜蕾斯的案例已被各家说烂。在新媒体渠道上寻找突破，可以打破时间地域等因素的限制，能让品牌***短时间内实现资源互换，从而追求***曝光量。
有节奏配合电影上映借助资源进行助推
每当有新片上映，主演们四处跑场，官微铺天盖地配合宣传似乎成了常态。在电影上映前，上映时的一段时间里，在关键节点***要配合电影整体的宣传计划，并辅以大量社交媒体KOL等资源运用，往往能使营销事半功倍，覆盖粉丝比广告位更有效果。这就是为啥我们经常看到关注的某某明星发微博@圈中好友：@XXX的新电影这几天就要上映了，希望大家都去影院支持！
在这个塑料情充斥的演艺圈，与其说是明星间的惺惺相惜，不如说是背后资本助推形成的效应。
客观看待水军僵尸粉
我们***有这样的经历，决定要不要看一部电影前习惯在豆瓣或是猫眼等互联网平台先做功课，以评分高低作为是否进电影院的参考。但有时候，会在观影结束后发自肺腑地蹦出感慨：他妈的，又给水军骗了。
朋友，你听说过“华为海军”吗？这是社交媒体上对华为聘请的舆论引导群体的“戏称”，不可否认称呼带有些贬低的意味。但***承认，***程度上对舆论的引导对产品口碑的建立是有很大帮助的，毕竟老祖宗早告诉过我们：三人成虎。当然前提是，产品质量过硬！过硬！过硬！
否则，再强大的海军，也灭不了“闪存门”爆发时消费者们心中的怒火。
2015年底，《大圣归来》总制片人路伟在某行业峰会上自曝为影片营销出了***多篇软文，建了好几个自来水公司。路伟原话说道：“我们出了***多篇软文，大家看到的很多软文都是我们自己写的。我们建了几个自来水公司，适当时就提供一些料出来，看似无意之举，其实都是步步为营。”
一时间引得众网友热议：卧槽，说好的没钱宣传营销呢？感情都是骗子啊！！！可是在静下心来细想之后，大家还是......
毕竟电影真的好看啊！
竞技体育里常有一句话被各路粉丝挂在嘴边：菜是原罪。成绩太烂，就连呼吸都是错的。对于电影来说，难看就是原罪。不管你吹嘘有多少投资多少大咖，去了哪里冰川沙漠风餐露宿待了多久，有什么说出来吓死你的好莱坞***团队助阵，难看就是难看。（《长城》我真没在说你）
而对于产品来说，质量差就是原罪。因此无论看似多么高明的营销手段，也要建立在扎实的产品基础上，可谓万变不离其宗。所以，先打磨好产品，再去尝试营销。
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