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电商红利消失的时代拼多多为何能够快速崛起

2018-03-21  来自: 深圳市云商予网络科技有限公司 浏览次数:670

 近几年关于电商红利消失的说法一直比较多,而在国内确实也鲜有综合电商平台的崛起。但在去年有一款电商团购APP平台拼多多却脱颖而出成为了***的引起大众关注使用的现象级应用。今天我们就来就这个话题聊一聊。


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在看今年春晚的时候,淘宝一直在“叫嚣”着让人们打通亲情账号。淘宝想要拓展中老年群体以增加用户的急迫心理,隔着电视屏幕都能感觉到!当然,京东也是通过各种策略去拉拢新用户。但让淘宝和京东欲哭无泪的,是拼多多几乎不费吹灰之力就攻占了中老年群体。

   在家人群里,在朋友圈里几乎到处都是拼多多的分享、邀请团购的链接。数量之多,总是给人带来刷屏的“恐怖”感觉。而且覆盖的不仅仅是淘宝和京东梦寐以求的中老年群体,更有它们的中坚消费力量——年轻群体。

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拼多多到底有多“狂暴”?成立于2015年的拼多多用了不到三年的时间,做到了现在月流水400亿的超大规模。而在用户数方面,电子商务研究中心监测数据显示,仅在2017年一年的时间拼多多的付费用户数就增加了2亿,达到3亿!这一数字已经超过了唯品会,成为仅次于淘宝和京东的第三名。无论是月流水还是用户数,拼多多都有着远超淘宝、京东的增长速度。

   事实上,拼多多的商业模式很简单——网上团购:以团购价来购买某件商品。用户将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。也就是说,拼多多是基于微信这个庞大的社交体系实现了病毒式传播。

   但为什么其他类似的社交电商没能获得如此巨大的成功,反而是拼多多快速崛起呢?我认为在于两点。其中***点是基础,那就是拼多多受到了腾讯的“扶持”。对于微信封杀的快速响应和力度,我们都有所目睹。就以这两天刷屏的新世相为例,由于活动推广方式中存在发展“下线”获利的现象,微信官方迅速封闭该活动的二维码,分享页面因包含诱导分享、关注等行为内容被停止访问,相关公众号“新世相营销课”也因涉及违规无法关注。

    而拼多多为何在微信疯狂刷屏却依然过得非常滋润?原因就在于拼多多拼公布过的两轮融资中的最近一笔,是由腾讯产业共赢基金等机构投资1.1亿美元。也就是说,拼多多获得了腾讯的腾讯社交流量扶持,进而具备了快速崛起的基因。

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第二点则是拼多多打破了过往电商经济中的网红经济、纯粹买卖关系等,让每个人在拼多多的模式中都是对等、平等的。用户不只是具有购买的权利,更是能够轻松、主动地发起团购,亮出自己的消费喜好。

   拼多多的快速崛起不是偶然,当然也绝不是***一个能够火起来的应用。在互联网时代,***皆有可能。即使当下互联网已经被巨头垄断,但总会有新鲜事物颠覆我们的既有观念。

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